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  1、展會就是一個溝通交流平臺,業務員首先要對自己的產品非常了解,起碼要對參展的樣品的資料很熟悉,書面材料肯定是有的,當然自己準備要充分,不用到時候客戶問起來再當場翻看,包括型號、價格、功能、材質、包裝等等,這是最最重要的前期工作。

2、然后具體的準備工作包括要有用來記錄的筆記本,用來裝訂客戶的名片并在邊上寫備注或具體商談內容要點等,這是參展的主要工作。其他細節的東西,如必要的工具,電源轉換器,個人生活用品等等,需要根據不同的國家來定。

3、交流過程中要明了清楚雙方表達的內容,不要因為自己緊張影響表達,或有的非英語國家客戶英語水平有限不明白你的介紹,如有不清楚的地方,一定要反復確認,否則錯過當面交流的機會就完全違背了展會的最基本功能。自己不確定的不要信口開河,當然也不要簡單拒絕,這種問題,可以請教同行的領導或有經驗的同事。

4、穿著打扮、舉止要得體,不一定西裝革履油頭粉面,但要整潔清爽,運動休閑當然是不行的。人的精神面貌要好,要主動與來訪客戶溝通,基本禮節不能出錯。

5、展位上人少的時候,別大放音樂或看電影或吃零食等,類似這種行為非常要不得,包括手機最好震動模式。

 

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展臺
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北京至誠眾禾是一家專業化的展覽展示與公關活動公司,在北京展覽展示公司、北京公關活動公司、北京展臺設計公司中首創專業的流程化、標準化管理模式。擁有大量展覽展示、公關活動、展臺搭建、舞臺設計經典案例。在核心業務展覽展示、展臺搭建、燈光音響租賃方面擁有一支經驗豐富的創意設計與展臺搭建團隊。作為一家以展覽展示、展臺制作、燈光音響租賃的公司,我們追求創意、創新、創造、共贏的發展理念,為客戶提供最優秀的展臺設計與全方位服務。公司網址:www.729056.live


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作者:  發布時間:2013-03-29      

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