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近幾年,展覽業各種騙展招數盡顯。盡管這樣,有些參展商、參展企業還是屢次被騙,為了進一步保護廣大參展商、參展企業的利益,我們總結出以下7條參展商、參展企業常犯的錯誤,希望能給參展商、參展企業帶來警示。

第一、目標不明確。

每場展會都要有明確目標,只有明確在展會中的方向才能完成一場展會的工作,如主題、展館布局、產品擺設等等。展覽目的應為推銷貴公司產品并有助于其走向市場。

第二、不重視參展商的需求。

沒一個參展職員都應該重視參展商提供的新信息,只有重視他們的需求才能更好的把握一場展會的進行。參展商總數忽略這方面的問題,在總結工作的過程中總是錯過這樣一些重要信息。如果想避免這方面的問題發生就必須參加展會前的培訓及準備工作。

第三、忽略員工的重要性。

每個參展企業在參展前期總是會花費大量的時間、精力以及金錢來組織整個參展過程,往往參展企業非常重視自己的展位以及展位上陳列的展品,對本次參加展會的工作人員不加以重視。但實際工作中,這些參展工作人員都是參展商最重要的特使,每個參展企業都應該對這些參展人員進行專業的培訓,讓他們具備明確的參展目標、參展內容以及最終的期望,來進行專業的展前培訓師建立參展團隊專業化的形象需求。

第四、不善于收集信息。

每次參加展會都要達到最終的目的,要善于收取大型展會過程中最突出和常見的問題,這樣可以避免下次參展過程中發生的一系列不該發生的事情。同時可以收集競爭對手的最新信息,可以取長補短,全面完善自己的下一個展會目標。但往往參展企業在參展過程中忽視了這一點,造成參展人員樂于對起陌生拜訪企業進行長時間的交談,最終耽誤時間,沒有達到最終的參展信息需求收集工作。

第五、錯過展覽會評估。

經常參加展會的朋友會很容易發現,每場展會都有不同之處。特別是大型展會,他們都具備不同的優缺點,總是具備很多尚待改進的地方。每次參展結束都會在展位上收到評估單,以便不斷自我改進工作方向。

第六、不愛閱讀參展商手冊。

每個參展商都會在展會上收到參展商手冊,但往往大多數參展企業是不會細心閱讀這本重要的手冊的,其實參展商手冊是閣下在這次展會期間收到的最重要的方向指南及省錢之道。這些手冊內容涵蓋整個參展企業,內容簡明易懂。這里還詳細介紹您想了解的相關展會知識和內容。如展覽會日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷信息。這本重要的參展手冊可以讓你快速找到你所需要的信息。

第七、忽略展會后期工作的跟進。

每場展會結束后,展商往往忽略總結工作的進行。其展后工作通常退而居其次,閣下應于展覽會前建立時間表以便每日跟進工作,并使銷售代表處的跟進工作更有意義

 

 

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作者:  發布時間:2013-03-28      

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