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 會展公司產生的新理念

  一 生產理念

  “生產觀念” 是一種古老的經營思想,企業的經營者認為,消費者歡迎能買到的和買得起的產品。“生產理念”是隨著市場在“賣方市場”形勢下產生的。企業只要組織好所有資源,集中力量增加產量、降低成本和分銷效率,如中國六十年代,生產的“三大件”(手表、自行車、縫紉機)當時是憑票供應,市場短缺、供不應求,產生“生產理念” 也就不足為奇,順理成章了。記得那個時期,辦個展覽會不是你想看什么就辦什么,而是我辦什么你就看什么,所以有“生產理念”也就在情理之中了。

  二 產品理念

  古老的產皮理念認為消費者歡迎那些質量好、價格合理的產品。只要產品質量好、價廉物美,顧客必然盈門,無需進行市場推銷?傉J為“酒香不怕巷子深” 顧客聞香自上門。這就必然患上市場經營的“近視”癥,在市場管理中要有長遠的目光,看不到市場的變化,結果必然延誤戰機而被市場所遺棄。

  三推銷理念

  “推銷理念” 曾是西方奉行的一種市場經營新思想。企業經營者認為,一般消費者都不購買非必需買的產品。但如果企業采用適當的市場推銷手段,刺激消費者的購買欲望,有可能購買更多產品。因此,企業必須重視和加強推銷和促銷手段,千方百計地吸引消費者的購買興趣。由于科學技術的進度,先進的管理和大規模生產模式,使產品產量猛增,市場出現過剩,市場競爭激烈。特別是出現嚴重經濟危機時,市場蕭條、工廠倒閉、工人大量失業。同時,對有潛在市場的客戶,也奉行“推銷理念”。對一些新產品、新技術、新工藝、新設備、新材料等,企業必須加強廣告宣傳,使廣大消費者對該產品的特點和售后服務有所了解。

  四營銷理念

  “市場營銷理念” 認為企業要善于能滿足客戶的需求,而不是只考慮把現有的產品推銷出去,并根本不考慮客戶的利益和需求。而在“買方市場” 這種新市場面前,首先要加強市場調查研究和了解目標客戶的需要,然后根據市場需求安排生產和市場銷售,也就是客戶需要什么就生產什么、銷售什么、服務什么,這就是“市場營銷理念”的特征。我國會展業在九十年代也進入“市場營銷理念”階段,各種展覽會應運而生,門類齊全、品種繁多、頻率很高。只要有市場需求,要什么就辦什么,什么時候要就什么時候辦,什么地方要就在什么地方辦,已達到有求必應的水平,這都是“營銷理念”帶來的效果。

  五營銷整合理念

  到20世紀七十年代,有些人對“市場營銷理念” 產生了質疑,對某些企業為了牟取暴利,大搞騙人廣告、以次充好、以假冒真、短斤缺兩、吭蒙拐騙、欺詐勒索等,甚至生產有毒有害的食品、藥品等來損害消費者利益。有的還會導致物質浪費和環境污染。更困難的是拆展后各種展具展架損壞大、難存放,有的不能循環使用,只能一拋了之。這些展覽“垃圾” 成了展覽的“軟肋”,不但展戶要交垃圾清理費,有些垃圾還會污染環境。

  鑒于以上原因,會展行業管理部門紛紛要求進行市場整頓,會展業界人士也大呼規范市場規則,消費者也要求會展法制化經營。在這種形勢下會展界有識之士提出市場“營銷整合理念”。但愿會展業的“營銷整合理念” 給中國會展業帶來第二個春天,讓“藍天行動” 和“綠色展覽” 為我們開創美好的未來!

 

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作者:  發布時間:2013-03-26      

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