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企業廣告費的浪費是個不爭的事實,在市場蕭條的背景下,廣告的效果也進一步大打折扣,企業對廣告更是視同雞肋,以往的廣告大戶也開始變得小家子氣十足,媒體頓感冬天的寒冷。在市場需求大幅萎縮的今天,企業的廣告投入稍有不慎就可能入不敷出,以往的隨意性不能再用了。那么,企業在如今的市場環境里該如何去做好廣告呢?
  日前《福州晚報》舉辦一場“2009年家裝建材行業市場營銷專家座談會”,與會企業提出了“在新的市場局勢下如何做廣告?”、“企業做廣告有哪些注意事項?”、“企業的廣告如何才能提升效果?”等問題,筆者作為應邀出席的專家,和企業家們進行了相關的探討,筆者給與會企業的建議,對其它企業也許有一定幫助,特借此文敘述如下:
  一、提煉企業優勢的策略
  在特定形式的廣告中,往往把企業和產品或服務一并介紹給消費者,如硬廣、軟文、專題片、DM、戶外廣告等,企業的優勢在一定程度上可以增添消費者對產品或服務的信心。在廣告中提煉企業的優勢,也是企業認識自我的策略,企業把自身的優勢展示給消費者的同時,是要以博得消費者的興趣和利益為前提,F實中,許多企業并不清楚自己的優勢在哪里,一些企業自以為得天獨厚的東西,往往是一些虛幻的頭銜,卻不是消費者所關注的內容。不少中小企業的老板,以自己的經驗為導向,他們想要的東西決不是企業真正需要的東西,也就不是消費者所想要的東西,做起廣告來總是老板滿意而效果欠佳。 企業的優勢是客觀存在的某種事實,既是優勢,那就必定是在同行業中具有突出的領先性和代表性的某些方面。提煉企業優勢的要求就是必須了解整個行業〈可以是局部地區〉,把諸多同行企業〈特別是在同一競爭檔次的企業〉與本企業進行對比,找出人無我有、人有我優的企業根本差異。
  二、提煉產品優勢的策略
  產品是企業廣告的重中之重,在同類產品中絕對沒有完全相同的兩個產品,對比之下就會有材料、性能、外觀的種種差別,對任何一方面進行細分又延伸出更多的差別。提煉產品優勢需要對產品本身及同類產品有著深層的了解,才能通過對比反襯出廣告所推出的產品優其獨到之處,一般廣告公司無法做到對客戶產品的了解,更不客能對市場上某類產品的全面了解,但廣告策劃不能沒有這樣的對比資料,較為簡單的做法就是從產品的材料、性能及其相關的檢測與鑒別方法入手,這樣就可以從網絡搜索上解決一定的問題,當然要做出好廣告僅此是不夠的,必要時策劃人員還得深入產品生產第一線去挖掘素材。
  三、研究受眾的策略
  廣告應該是做給消費者看的,廣告主就必須了解廣告受眾可能做出的反應。許多廣告的失敗,其原因就是對消費者的缺乏了解,不同的產品或不同的服務,消費者都有不同的關注點,通常如消費者對產品質量、外觀、性能、使用、價格、消費的保障等都會引起關注,但消費者對廣告的關注是不全面的,企業的產品也難以做到方方面面都符合消費者的需求,這就使得企業在廣告中的側重點成為重要一面。企業或廣告公司就得精準把握到,消費者可能對產品某方面的特別關注,在廣告中迎合消費者的需求,一些消費者陌生的產品,廣告就要做到引導消費者認識產品。

 

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作者:  發布時間:2013-03-26      

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