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    “不出來看看,我們很難看清楚國際市場的產品風格和趨勢,國際市場對產品都有哪些需求,企業始終禁錮在內銷市場的圈子,加上受區域品牌的影響,一直徘徊在中檔市場,雖然產品質量和工藝都有了很大的提高,卻很難實現品牌的升級和附加值的提高。往上走是我們發展的方向,但是如何走,通過什么樣的方式是我們正在積極探索的。”長葛市衛生陶瓷提升辦負責人張建民對帶領企業走出去的心情較為迫切。

 

  “長葛最近幾年的發展的確很快,從產量到質量,實現產區的整體平穩上升,產業集群化優勢更明顯。在看到規模、品質提高時,產品的附加值提高以及企業品牌化方向的引導成為當前產業提升的重點。這次的歐洲之行除了參觀展會外,就是希望能夠更多的了解歐洲的先進設備和工藝情況,對長葛衛浴的發展有導向性。”

 

  這次看展會的收獲很大,首先就是國外衛浴企業的展示有別于國內展會,產品、品牌的展示中,原創的設計給人留下了深刻的印象,國內是在注重展示企業所生產的產品,而國外展會卻在告訴客戶企業將要帶給你什么樣的消費理念和生活狀態,這一點是國內企業要努力學習的。其次,品質是任何品牌的基礎,歐洲衛浴展會上的產品是有很多原創、設計的理念在里面,而這些正是國內企業要學習和提高的。再次,產品的定位和包裝,在展會上有看到一家企業正在展示如何實現沖水、過濾的不凡功效,吸引了很多參觀者駐足,從節水和環保的角度開發新產品,來開拓市場的發展思路很值得大家學習。

 

  來自長葛衛浴企業的各位掌門人對國際衛浴展會表現出了濃厚的興趣,尤其是對歐洲本土品牌的產品設計理念,產品細節控制,產品的生活化展示,都是國內展會所不能比的。藍鯨衛浴董事長王永軍對品牌的追求從未止步,他對法蘭克福衛浴展會的感觸更為深刻,“雖然說我們現在與歐洲的差距沒有之前那么大了,可是,我們看看歐洲這些百年企業,真的覺得不是用嘆服所能表示的,想要做品牌,就必須有足夠的市場沉淀?催@些展會的展示,他們更多的是在倡導一種消費理念,產品也就有了活生生的文化,他們在銷售的時候,就是讓消費者認同他們的消費理念,這樣的品牌積淀,真的需要我們沉下來好好學習,細細體會。”

 

  之前企業了解國外的情況最多的就是廣交會以及上海衛浴展,然而對于專注于內銷的中部衛浴企業來說,把發展的目標和圈子都鎖定在廣東和福建兩地,近兩年來中國房地產市場的發展平穩上升,國內衛浴市場雖受房地產調控的影響,內銷渠道開始下沉,主要經營國際市場的沿海地區衛浴企業也逐步將市場開拓的重點轉入國內,這也使得內銷市場日趨成熟。

 

  2011年以來,長葛衛浴企業在產不供銷的良好形勢下,企業的利潤不斷減薄,一是生產成本快速上漲,產品附加值未能夠得到相應提高帶來的銷售壓力,二是地處中原的勞動力大省竟然也面臨用工緊缺、工人工資過快上浮,嚴重壓縮了企業的利潤,小微企業相繼停產,這種種壓力都直逼產品的市場定位和銷售模式轉變。

 

  政府對長葛衛生陶瓷產業的發展非常重視和支持,“走出去”一直是長葛衛生陶瓷產業提升工作的重點,這次政府不僅帶領企業老板走出去,還要引導他們對未來企業、產業發展的方向與國際同步。

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作者:  發布時間:2013-03-25      

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