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紅星家居集采會

  兄弟3·15金鑰匙消費周火爆現場

 

  近段時間,展會經濟在重慶家居行業可謂備受關注,在行業發展增速放緩的大背景下,高頻率、大規模的家居展會,卻幾乎場場爆滿熱銷。 是什么,讓重慶消費者對展會經濟如此熱衷?火爆的展會經濟又將給重慶家居行業帶來什么?

 

  現象 家居展會不斷場場火爆

 

  3月16日,重慶南坪國際會展中心人潮涌動,紅星美凱龍首屆“春季家居集采會”在此舉行。上午9點開始,排隊等候的消費者陸續進入會場,很快會場里近70個家具建材一線品牌的展廳里都擠滿了人,禮品區、收銀區盡是排隊等待的消費者……人山人海的火爆氛圍、專業大氣的展廳搭建、正規有序的現場布置,整場活動頗有一絲小“房交會”的影子。

 

  僅僅一周前,3月8日、9日,兄弟裝飾3·15金鑰匙消費周在南坪國際會展中心成功舉行,兩天活動交出8000余戶家庭來到現場參觀咨詢、近千戶家庭簽訂基礎裝修合同、現場實現近萬單主材銷售的驚人成績單。

 

  去年7月29日,重慶晨報、超級碗營銷公司攜手澳威、青田、箭牌等數十個品牌材料商,在南坪國際會展中心舉辦的超級碗“萬人砍價會”活動,1天時間實現5000萬元銷售,創造非節點營銷奇跡,正是這場活動取得的重大成功,在家居行業掀起一股展會經濟的狂潮,隨后同年9月份舉行的如大自然地板“萬人瘋搶尖峰時刻”中國重慶站、兄弟裝飾第二屆城市樣板間均取得成功。而據重慶晨報記者了解,2013年的超級碗已經在緊鑼密鼓的籌備中了。

 

  解讀 客商雙贏提升效率

 

  事實上,家居展會經濟并不是“新鮮事”。早在2000年左右,重慶家居業便出現了展會經濟,當時多以第三方組織,家裝企業參與的方式出現,隨后家居展會經濟的發展經歷了幾起幾落,消費者熟知的裝飾公司步行街布展便是家居展會經濟旺盛時期的一種典型表現。“無論什么時候,展會經濟作為家居企業營銷手段的一種,切合消費者的需求點便是其成功的秘訣。”兄弟裝飾總經理唐維升這樣說到。

 

  展會不僅擁有相對齊全的品牌和品類,其與生俱來的對商家的過濾功能,則讓展會經濟更加高效便捷。志邦櫥柜重慶分公司總經理汪明靜給我們講述了一個典型的消費案例,“我的一個客戶在一場展會活動里買齊了全部家居產品,客戶出于對活動組織方的信任,不再東奔西跑大浪淘沙,在展會活動里實現了一站式購齊,對他來說,展會活動節省下來的時間成本、精力成本讓他感到非常劃算。”澳威家居重慶總經理楊光兵也表示,展會經濟對消費者來說是一種高性價比的行銷方式。

 

  影響 讓商家多些主動營銷意識

 

  作為近期非常成功的營銷手段,展會經濟卻并不是人人都能分一杯羹,這要求商家要有主動營銷意識。唐維升接受重慶晨報記者采訪時說,“不管是以一家企業牽頭來做,還是部分企業以聯盟的形式來做,現在的展會經濟,家居企業已經從過去的參與者變成了活動的組織者,展會經濟的熱潮讓商家主動營銷的意識增強,提供更優質的服務和品質,改坐商為行商”。

 

  同時,唐維升也認為展會經濟的火爆將間接導致家居行業的優勝劣汰,對這一說法,澳威楊光兵也表示認可,“展會經濟的成功會讓有實力的商家更占優勢,行業馬太效應將加劇。”

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作者:  發布時間:2013-03-21      

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