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在如今透明和開放化的互聯網時代也有必要參加展會嗎?如今的展會投入和效果并未呈現一種正比的態勢,相反是一種反向比例。然而展會營銷的一些作用卻是網絡營銷所不能替代的,這好比新型媒體永遠替代不了傳統媒體,電子商務永不不能替代實體零售。因此,互聯網時代仍需要展會營銷,展會營銷和網絡營銷就像營銷理論中的4P、4C和4R等之間的關系,是相互補充和交融的關系,而不是替代關系。

  沸點白酒網資深編輯張麗君做出如下分析:

  1、展會營銷+網絡營銷

  在如上的大背景下,沸點白酒網(http://www.9998.cn)在積極開發新媒體渠道的同時,并沒有放棄展會這一傳統重要的營銷手段,只是一方面明確參展對象,另一方面加大對會展報道的力度,尤其是在今天網絡普及的今天,加大對企業重大事件的報道,將線下的會展營銷化為網上的熱點新聞事件傳播,同時利用媒體的力量,實現外部報道和內部報道相結合,通過對事件進行曝光和對企業信息的立體式傳播報道,從而提升企業形象,擴大品牌影響力。沸點酒網的展會營銷之道正是線上線下相結合,將展會營銷和網絡宣傳融為一體,通過媒體進行曝光自身的特色和優勢,提升企業形象。

2、并非“大舞臺”就是最好,適合自己才是最好的
2、并非“大舞臺”就是最好,適合自己才是最好的

  很多企業參加展會,喜歡選擇規模大的展會參加,因為這樣更能顯示自己品牌在行業的地位與實力,更體面一點,就像投央視和地方頻道廣告一樣,仿佛在央視投廣更顯得自己有實力一點,然而如果央視的廣告播報時間段和插播的節目冷門的話,也會出現一半的廣告浪費。就像很多中小企業投互聯網廣告都知道,要將廣告投入到與自身產品相關的行業網站,因為那樣傳播的目標客戶群更要針對性,而不是像新浪、搜狐、網易這樣越是流量越大的門戶網站越好,因為流量大,費用也大,產出不一定跟得上投入比。

  因此參展也一樣,企業需理性選擇適合自身的參展模式。并不是“大舞臺”就是最好的,要考慮行業的匹配和精準度,適合自己的才是最好的。

  3、永不落幕的博覽會“網上展會”

  曾經為企業帶來巨大回報的展會營銷,隨著互聯網時代的到來也在悄然發生著改變。展會營銷與網絡營銷正在相互的轉化交融。

  下線展會上與客戶的交流是短暫的,粗略的,展會過后,業務人員只能根據客戶留下來的名片,再與客戶進行聯系,如果本次展會的客戶不多,展會的效果也就大打折扣。相比線下展會,“網上展會”可以不受時間、空間的限制,面向全球各地的潛在客戶推薦及展示產品、介紹企業的服務。展會上所難以說清的內容,在網上都可以與客戶仔細交流,進而讓客戶主動找上門來,主動與業務員聯系,不僅降低了客戶開拓的成本,也避免了客戶源的局限性。

  所以網上展會才是快捷,節約企業資源成本,又能時時收集到企業需求的各種信息,網上推廣,是展會效果的預熱與延伸,是在給展會效果做加法。

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作者:  發布時間:2013-03-05      

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